Itinerario en Inbound Marketing

ITINERARIO EN INBOUND MARKETING

E

l itinerario formativo en “Inbound Marketing” es una formación especializada en procesos y técnicas de marketing digital. Esta formación está diseñada para compañías que quieran aumentar la eficiencia y productividad de su departamento de marketing, así como sus resultados, tanto en términos de captación y retención de potenciales clientes como de interés por la marca.

Esta formación tiene fin de facilitar a los equipos de marketing el conocimiento y herramientas tecnológicas necesarias hacia la implementación y desarrollo de técnicas de marketing no intrusivas, enfocado en objetivos y resultados.

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¿Qué habilidades se adquieren en el Itinerario en Inbound Marketing?

 

  • Conversión de leads : Aprenderemos a hacer que los clientes potenciales pasen a la acción.
  • Atracción de clientes potenciales: Aprenderemos a atraer a clientes potenciales hacia nosotros e introducirlos en el embudo de conversión sin ser intrusivos.
  • Filosofía inbound marketing: Una visión de la comunicación automatizada que nos llevan a un cambio en la forma de trabajar en los departamentos de marketing.
  • Análisis de resultados: Aprenderemos a controlar la inversión en inbound marketing y a elaborar informes con los principales resultados.
  • Enamorar a tus leads: Prepararemos a los clientes potenciales para una futura compra. Enamorar es un arte, pero también debería ser el objetivo de cualquier marca.
  • Estrategia: Aprenderemos a definir estrategias que nos lleven a cumplir los objetivos de negocio.

PLAN DE ESTUDIOS

Presentamos los módulos de los que se compone el itinerario en Inbound Marketing propuesto por nuestros expertos. Digital Tech Institute realiza formaciones in company a medida en las que se pueden combinar módulos de diferentes itinerarios:

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Módulo 1. Fundamentos del Inbound Marketing

Todos oímos hablar de Inbound Marketing pero, ¿en qué consiste realmente esta metodología? ¿Cómo puede transformar los departamentos de marketing? ¿Qué empresas deberían adoptar el Inbound Marketing?:

  • Qué es el Inbound Marketing: Introducción a la metodología y por qué deberían las empresas incorporarlas a sus estrategias de comunicación.
  • Definiciones: Introducción a los términos de inbound marketing sobre los cuales se desarrollará la formación.
  • Casos Reales de Uso: Estudiaremos de manera general ejemplos de empresas que están utilizando el inbound marketing para agilizar sus procesos comunicativos.
  • Perfiles Relacionados: Veremos las oportunidades laborales que ofrece esta nueva forma de comunicación dentro de las corporaciones.
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Módulo 2. La estrategia del Inbound Marketing

Aprenderemos a elaborar una estrategia de inbound marketing y hacer que trabaje para lograr los objetivos fijados.

  • Definición de los objetivos de marketing: Veremos como deberían estar definidos los objetivos de marketing por tal de que sean realistas, conseguirles y medibles.
  • El buyer persona y cómo definir nuestra audiencia: Introducción al buyer persona para elaborar una estrategia que conecte con nuestro público objetivo.
  • El buyer journey: Comprensión del buyer journey y de qué manera podemos mantener el ciclo de compra de nuestro potencial cliente.
  • Fases en la estrategia de inbound marketing: Principales fases de la estrategia de inbound marketing.
  • Caso Práctico: Caso Práctico aplicado al modelo de negocio del cliente.
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Módulo 3. El top of the Funnel o cómo atraer a nuestro cliente potencial

Conoceremos la primera etapa del embudo de conversión y las principales técnicas de atracción no intrusiva de clientes potenciales.

  • Cómo atraer a tu cliente de manera no intrusiva: Introducción a las principales técnicas de atracción no intrusiva.
  • Un blog. La columna vertebral del inbound marketing: La importancia de incorporar un blog en una estrategia de marketing y cómo hacerlo correctamente.
  • Marketing de contenidos, más allá del blog: Principales técnicas de contenido para la atracción de clientes potenciales.
  • Branded Content y Storytelling: Técnicas para atraer basándose en la marca.
  • Retargeting, aplicación al inbound marketing: El potencial del retargeting y cómo incorporarlo en nuestra estrategia de inbound marketing.
  • Relaciones Públicas 2.0 y el inbound marketing: Las relaciones públicas como parte de la estrategia de inbound marketing.
  • Social ADS. Aplicación al inbound marketing: Cómo atraer tráfico a través de los Social Ads en las principales redes sociales (Linkedin, Facebook y Twitter).
  • SEO: El SEO como pilar fundamental para obtener visitas a largo plazo.
  • SEM: Cómo construir una campaña de Search Engine Marketing de Google y cómo podemos optimizar la inversión en publicidad.
  • LANDING PAGES: Cómo construir una Landing Page perfecta y cómo optimizarla día a día mediante A/B Testing.
  • Casos prácticos: Casos prácticos sobre los diferentes apartados y principales herramientas.
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Módulo 4. Middle of the funnel o cómo enamorar a nuestro cliente potencial

Aprenderemos las principales técnicas para enamorar a los clientes potenciales y prepararlos para una futura compra.

  • E-mail marketing: El correo electrónico como canal de contacto y posibilidades de automatización.
  • SMS marketing: El envío automatizado de SMS.
  • Segmentación de bases de datos y etiquetado: Posibilidades de segmentación de los clientes potenciales y cómo construir una base de datos potentes.
  • Lead Nurturing y Lead Scoring: En qué consiste y cómo elaborar una buena estrategia de lead nurturing y scoring.
  • Casos prácticos: Casos prácticos sobre los diferentes apartados y principales herramientas.
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Módulo 5. Bottom of the funnel o cómo convertir nuestros leads en ventas

Aprenderemos las principales técnicas para convertir los clientes potenciales en clientes y veremos las posibilidades de continuidad más allá de la conversión.

  • Conversiones: Veremos los elementos principales a tener en cuenta en la conversión de los leads a clientes y técnicas de conversión.
  • Optimización de la conversión y reporting: Aprenderemos a realizar una revisión de los diferentes puntos de la estrategia de inbound marketing para detectar qué procesos se pueden mejorar.
  • ¿Hay vida después de la venta?: Posibilidades que existen una vez que el cliente ha comprado uno de nuestros productos.
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Módulo 6. Plataformas all-in-one inbound marketing e integraciones

Presentación de las principales herramientas de automatización e inbound marketing y posibilidades de integración con servicios externos.

  • Principales plataformas de inbound marketing: Veremos las principales diferencias entre las diferentes herramientas de inbound marketing, sus ventajas frente a la competencia, modelo de negocio y funcionalidades.
  • Principales integraciones con servicios externos: Estudiaremos las posibilidades de integrar las plataformas de inbound marketing con otras plataformas como CRMs, CMS, hojas de cálculo, servidores de envío de correo u otros servicios externos.
    Mautic
    Hubspot
    InfusionSoft
    Eloqua
    Pardot
    Sharpspring
    Etc
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Módulo 7. Análitica y evaluación

Conoceremos las métricas más importantes a la hora de evaluar una estrategia de inbound marketing y como elaborar informes para su análisis.

  • El ROI: Cómo medir cada objetivo definido en nuestro plan de marketing.
  • Fórmulas para averiguar el ROI: Estudiaremos las diferentes fórmulas para analizar el retorno de la inversión en función de los objetivos.
  • Reporting y Análisis: Veremos como elaborar informes complejos en los que se recojan los principales KPI’s definidos en la estrategia con tal de realizar los ajustes necesarios y comprobar que se hayan cumplido los objetivos.

Resumen Itinerario Formativo

inbound marketing resumen itinerario formativo

Distribución del Conocimiento

Cómo se organiza el contenido

Fundamentos y Conceptos
El objetivo será fundar una base sólida y los conocimientos necesarios en técnicas y herramientas necesarias para implementar estrategias de inbound marketing

Casos Reales
Nuestros expertos están trabajando en proyectos de Seguridad IT en empresas de primer nivel. Compartirán con nosotros los casos a los que se enfrentan día a día, y analizaremos juntos las lecciones que han obtenido.

Clases Únicas
Una vez a la semana recibiremos una master class de un experto en diferentes áreas que nos desvelarán los secretos y conocimientos avanzados que de otra manera tardaríamos años en adquirir.

Eminentemente práctico
La mayor parte del programa se dedicará a la realización tutorizada de ejercicios prácticos. Estos ejercicios serán guiados al principio pero muchos ejercicios se realizarán en equipo y podrán tener más de una solución.

Herramientas
  • PRUEBAS DE NIVEL Y APROVECHAMIENTO
  • MASTER CLASSES Y CASOS REALES
  • LEARN BY DOING
  • LABORATORIOS, ESCRITORIOS VIRTUALES
  • VIRTUAL & REMOTE TRAINING
Qué habilidades adquiriremos

Aprenderemos a hacer que tus clientes potenciales pasen a la acción.

Aprenderemos a atraer a clientes potenciales hacia nosotros e introducirlos en el embudo de conversión sin ser intrusivos.

Aprenderemos a atraer a clientes potenciales hacia nosotros e introducirlos en el embudo de conversión sin ser intrusivos.

Aprenderemos a controlar la inversión en inbound marketing y a elaborar informes con los principales resultados.

Prepararemos a tus clientes potenciales para una futura compra. Enamorar es un arte, pero también debería ser el objetivo de cualquier marca.

Aprenderemos a definir estrategias que nos lleven a cumplir los objetivos de negocio.

Nuestros Profesores
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SERGIO HUESO

Sergio es graduado en Publicidad y Relaciones Públicas y técnico en desarrollo web. Ha trabajado en diversas startups que aplican el inbound marketing para desarrollar su actividad empresarial.

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ALEJANDRO LÓPEZ

Alejandro López es un reconocido experto en Marketing Digital que cuenta con más de 13 años de experiencia en el sector. Actualmente trabaja en PGR, una Agencia de Publicidad & Marketing Digital para empresas B2B del sector TIC y en InboundSpot,una agencia de Inbound Marketing a través de la plataforma HubSpot para Pymes. Además, Alejandro es profesor asociado en Postgrado y Másters de la Universidad Pompeu Fabra (UPF), en Barcelona.

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